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李维:OYO建立的能力,是不仅仅能管好一万家乐动体育资讯,而是十万家

时间:2019-09-07 03:38 来源:未知  手机版

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9月5日,2019亚洲旅游产业年会暨第十六届“中国乐动体育资讯『金枕头』奖”颁奖典礼在沪举行。OYO乐动体育资讯凭借创新的经营管理模式及强大的品牌影响力,荣获“2019年度中国新锐经济型连锁乐动体育资讯品牌”大奖。

OYO乐动体育资讯合伙人兼首席财务官李维受邀出席并参与圆桌对话,与上海财经大学商学院文化旅游会展研究中心主任何建民、中国饭店协会常务理事兰进、H连锁乐动体育资讯联合创始人邓熔等大咖一道,共话中小单体乐动体育资讯市场的“脱单”浪潮。

李维表示:“OYO发现并激活了单体乐动体育资讯的存量市场,哪里有需求,哪里就有OYO。我们的关键点在于可持续,通过发挥规模效益,用更大的数据、更大的能力去管好乐动体育资讯。我们希望建立的能力,是不仅仅能管理好现在的一万多家乐动体育资讯,而是未来的十万家,甚至几十万家。”

OYO乐动体育资讯合伙人兼首席财务官李维受邀出席

OYO带来不一样的创新和颠覆

以OYO为代表的软品牌无疑是乐动体育资讯业近些年来少见的风口,OYO以创新者和颠覆者的姿态,让业界重新关注中国存量巨大的单体乐动体育资讯。

根据《中国乐动体育资讯产业报告》数据,中国乐动体育资讯存量市场中有约92万家单体乐动体育资讯,占比超过85%。这些中小单体乐动体育资讯很多居于低线城市,是一个隐藏在冰山下的蓝海市场,市场规模近万亿元。在传统连锁扩张和消费趋势变化的承压下,中国有大量的单体乐动体育资讯需要变革,其中90%以上是OYO乐动体育资讯的潜在目标市场。

巨大的机遇带动单体乐动体育资讯整合升温,而市场争夺战的背后,是不同玩家连锁化运作模式的较量。

提及与其他乐动体育资讯集团相比的竞争优势,李维现场介绍说:“OYO乐动体育资讯最大的区别,在于传统乐动体育资讯集团是‘拿’,我们是‘给’,给业主切实带来入住率的提升、收入的提升。”

在传统“店长模式”下,品牌加盟费及各项收费高企让乐动体育资讯长期陷入盈利困境,与此同时,受制于店长资源对乐动体育资讯的直接影响,乐动体育资讯品质参差不齐、扩张难成为品牌方面临的另一难题。

事实上,OYO在用完全不一样的技术和人力做乐动体育资讯。一方面,OYO选用运营能力强、能够快速迭代、具备新经济思维的新型乐动体育资讯人才;另一方面,也是其创新之处,即打造由中央调控的动态调价系统,以技术代替部分人力,建立一条标准化可把控的乐动体育资讯“生产线”。这条“生产线”覆盖从收益管理、运营管理到供应链等各个环节,通过“开发、改造、运营、分销”四项核心能力,为所有单体乐动体育资讯高效、精准地赋能。

轻连锁加盟、硬件改造、运营服务提升等全栈式服务,以及2.0模式下的“营收保底”,OYO开拓的新模式为行业发展打开了一条新思路,即如何通过技术与人力的结合,做到既规模又经济,为全行业乐动体育资讯切实创造价值。

业内高度评价OYO模式

基于对单体乐动体育资讯的强大吸引力,2018-2019年成为OYO乐动体育资讯的爆发年,仅发展20个月,这个行业新物种就取得了令人瞩目的成绩。

截至7月底,OYO乐动体育资讯已经覆盖全国338个城市,管理超13000家乐动体育资讯和超59万间客房,跃居为中国最大的单乐动体育资讯品牌、第二大乐动体育资讯集团,以及世界第三大乐动体育资讯连锁。

对于OYO的横空出世,众多业内人士给予高度评价,认为OYO正在颠覆中国乐动体育资讯业的发展观,重塑中国乐动体育资讯业。

在近日举办的环球旅讯峰会上,美团副总裁郭庆公开肯定OYO带来的行业价值。“中国乐动体育资讯里比重最大的单体乐动体育资讯有着营销、IT、运营、人才、品牌、标准等多层次的需求,而美团、携程以及其它OTA,在过去20年里面仅仅完成了第一个营销层面。”其言下之意是,OYO乐动体育资讯在做OTA们没有做到的事,用软品牌、轻连锁和精运营的模式,从营销、IT、运营、人才、品牌、标准等各方面为单体乐动体育资讯赋能。

伯藜创投CEO 钱琼炜则认为,在原有的轻连锁基础上,OYO乐动体育资讯的2.0模式实现了经济型乐动体育资讯加盟模式的重大创新。他分析道,2.0模式下,OYO全面掌控乐动体育资讯的定价策略,通过全栈式模式,以及大数据智能动态定价的收益管理手段,将大幅提升资产单位时间的净现金流,实现全产业链的价值最大化。

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