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国际乐动体育资讯品牌屡屡被撤,背后的商业逻辑如何解读?

时间:2019-09-05 18:46 来源:未知  手机版

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“其中,客源结构的变化是最主要的。”杨宏浩举例道,2001年,五星级饭店的客源结构为国际客源占比超过50%,但如今国际客源的占比已不足20%。

另外,随着中国中端消费者和新生代的崛起,推动了乐动体育资讯市场的更迭。这一部分消费者追求的是个性化强和性价比高的产品。“重构后的市场呈现出碎片化、细分化、回归理性、以私人消费为主等特点。然而,跨国乐动体育资讯管理公司的很多产品和服务却没有与时俱进适应市场的新需求。加之一批深谙中国市场的本土品牌在这时进入大众视野,于是,国际品牌的高端乐动体育资讯市场需求也就减弱了。”北京都季乐动体育资讯管理有限公司总经理祖长生说。

导致国际乐动体育资讯品牌优势弱化的另一个原因是,Priceline、Expe-dia、携程等在线销售平台改变了消费者的预订习惯。祖长生告诉记者,原先自身拥有庞大的能够覆盖全球的销售体系是国际乐动体育资讯品牌的优势之一,但随着互联网的发展,真正通过国际乐动体育资讯品牌直销渠道预订的客人越来越少,对于国际乐动体育资讯品牌来说,由品牌效应带来的渠道红利正逐渐消失。

在不少业者看来,撤牌的另一个根本原因是整体供求关系不理想导致经营状况不理想所致。华美顾问集团首席知识官、高级经济师赵焕焱说,国际乐动体育资讯品牌的管理费用相对较高,在不同地方的业绩贡献也有所不同,三四线城市相对差一些。一位从事国际品牌乐动体育资讯集团在华经营研究的资深人士透露,原昆山花桥希尔顿逸林乐动体育资讯就属于国际乐动体育资讯品牌管理成本高,却无法有效拉动生意,CRS和会员贡献差致使业主方决定换成国内乐动体育资讯品牌,以此节省成本的一个典型案例。

值得注意的是,在接受采访时,不少业者认为,国际乐动体育资讯品牌被撤牌,绝大多数不是因为接管的乐动体育资讯不赚钱。杨宏浩说,就五星级乐动体育资讯而言,总体一直是赚钱的,即使在乐动体育资讯行业最低谷的2014年,五星级乐动体育资讯整体仍然处在盈利状态。只是因为建设投入和融资成本太高,导致五星级乐动体育资讯业投资回收期较长。具体到国际品牌管理的五星级乐动体育资讯,因其所获得的物业大多地理位置优越和硬件设施好,再加之其品牌效应和管理水平,应该说大多数乐动体育资讯是赚钱的,只有一些设施老化或者地理位置不理想的乐动体育资讯不赚钱,这也是正常的。例如,北京金融街洲际变身写字楼,也只是因为业主方认为在那个地段写字楼的收益更高。

业主方精打细算

国际乐动体育资讯品牌连遭撤牌的背后,是业主方市场策略的变化。的确,过高的国际品牌管理费挑动了精打细算的业主方的神经。

国际乐动体育资讯管理公司的管理费一般分为基本管理费和奖励管理费。杨宏浩举例说,以北京威斯汀大乐动体育资讯为例,2016年该乐动体育资讯业主方支付给国际品牌的基本管理费和奖励管理费共1800万元,占乐动体育资讯营业收入的6.1%,另外还有市场推广费和分销系统及预订服务费等。一位国际乐动体育资讯管理公司业主经理向记者透露,一般国际乐动体育资讯管理公司单基本管理费就占乐动体育资讯营收的3%左右,也就是说无论乐动体育资讯经营情况如何,乐动体育资讯管理公司的基本管理费都是可以保障的,基本上是稳赚不赔。再加上不少国际乐动体育资讯管理公司在中国管理的乐动体育资讯越来越多,难免有些“照顾”不过来,这也让业主方大为不满。

相比之下,本土乐动体育资讯品牌的费用低得多。赵焕焱告诉记者,南京金陵乐动体育资讯管理公司2017年上半年平均每家乐动体育资讯收取的管理费为30.24万元,相当于其2013年同期的65.85%,下降了34.15%。在这样的情况下,很多业主开始衡量投入与产出的最佳策略。

“前些年在房地产大开发时期,许多地产开发商希望借助国际乐动体育资讯品牌的影响力来提升地产价值,但目前这个需求正逐渐减弱。”杨宏浩说,市场经济下,即使是地产商,最终也要靠业绩说话,需要平衡收益与成本之间的关系。

事实上,万达、绿地、世茂、宝龙、泰禾、佳兆业等地产开发商在几年前就成立了自己的乐动体育资讯管理公司,绿地在国内的输出管理项目已达20个,而先后与雅高、希尔顿、洲际等国际集团进行过合作的万达,正陆续收回乐动体育资讯的外方管理授权,交由自己的乐动体育资讯管理公司管理。

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