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OYO乐动体育资讯:下沉与深耕的逻辑

时间:2019-09-07 11:53 来源:未知  手机版

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在2005年至2010年间,中国的经济型乐动体育资讯数量成倍增长。

低价的乐动体育资讯客房供应在迅速增加,但国民收入水平的同步增长,让乐动体育资讯消费需求最旺盛的人群有了“经济型乐动体育资讯供过于求”之感。一时间,消费人群和品牌争相“调头向上”,抢占中端甚至精品乐动体育资讯市场。

直到“消费分级”浪潮来袭,“质优价廉”的乐动体育资讯资源重回“被分级”消费者的视野。而从2017年起,OYO乐动体育资讯、千屿Islands等一众新兴品牌的入局,犹如一石激起千层浪,大量单体经营、深藏下沉市场的小微单体乐动体育资讯才重新进入市场关注的焦点。

这些乐动体育资讯的形象和品牌构成繁复,但普遍面临标准化和收益的痛点。需求当前而沉疴未解,各大新兴品牌或以传统连锁模式,或探索创新品牌化合作模式,试图提前为这一波可能到来的市场红利布局。

而最新的“战况”是OYO乐动体育资讯日前斥资收购了千屿Islands100%股权,以超过31万间客房的自有品牌规模,加上千屿数万间客房加成,经济型单体乐动体育资讯资源整合的赛道上一骑绝尘。

OYO乐动体育资讯的快速崛起,背后运营和发展的逻辑是什么,有人说“贴牌”,有人说“贴钱”。在这个堪比“捡芝麻”的市场中, OYO乐动体育资讯做的或许不止于“脸面和金钱”这般简单浅显。

轻改造背后的大手笔 是专业人才与深度运营的赋能加持

据行业研究机构迈点网发布的2017-2018年度南京中高端乐动体育资讯市场大数据分析报告:南京中高端乐动体育资讯价位跨度从200-2100元不等,主要集中在200-900元之间。而部分区域的中高端乐动体育资讯竞争之激烈,价格下穿行业“海平面”,甚至开始挤占了经济型乐动体育资讯的生存空间。

位于南京市玄武区市中心的一家乐动体育资讯在没加入OYO乐动体育资讯前是个“家庭乐动体育资讯”,一家人管理这家乐动体育资讯,老板、老板娘和儿子儿媳,收益靠自己,看天吃饭。定位经济型乐动体育资讯,可只有经济了,在有品牌乐动体育资讯的环伺林立下,日益艰难,机缘巧合下加入的OYO乐动体育资讯给这家乐动体育资讯带来转机。

从这家乐动体育资讯业主口中,笔者了解到,OYO乐动体育资讯在与店主共同的运营中,派驻了一名运营伙伴(OP)对乐动体育资讯的收益负责。而为了达到“收益”这项目标,这名运营伙伴在接手这家店以后,首先为乐动体育资讯带来了从内外形象到运营管理的蝶变。

线上渠道,主攻OYO乐动体育资讯集团账号和app。

前期花了两到三个月的时间去发展会员,渐渐地,从0到1,OYO乐动体育资讯的会员渠道开始给乐动体育资讯带来客源流量。

业主告诉笔者,会员量做起来之后,如今基本每天都会有app订单,之前所有的付出正开花结果。“这也是我们以前线上比较弱的环节,现在有他们OYO的人专门来运营,这块我们就都不用担心了。” 乐动体育资讯业主如是说。

门店标准缺失,形象不佳,是小微单体、家庭式经营乐动体育资讯的通病。

OYO乐动体育资讯的运营伙伴告诉笔者,这家乐动体育资讯的形象升级包括了重贴墙纸,重铺地毯,客房布草统一采购,甚至在房卡,订房卡等细节处也进行了统一设计。“这么做不仅仅是为了提升感官,更重要的是让住客留下‘标准化’的印象。这是长期深入做运营的必由之路。”

收益提升,水到渠成。

这家店的楼下是另一家品牌连锁乐动体育资讯。此前,两家乐动体育资讯的客房最低价并无二致。业主告诉笔者,自加入OYO乐动体育资讯之后,运营伙伴通过形象、服务和客源结构的调整,将乐动体育资讯做出了更胜于品牌连锁的品质和住客体验。在行情最淡的情况下,乐动体育资讯的特惠房也从128元,升至149到169区间。

虽然只是二三十的涨幅,但“量”“价”齐升带来的是收益的稳步增长。而更为重要的是,乐动体育资讯业主对未来长期运营有了信心。用业主的话说,就是“心气”不一样了。

而这也是OYO乐动体育资讯在背后重要的运营逻辑,通过价格策略来设定合理的乐动体育资讯房间价格,达到收益的最大化,这也正是品牌乐动体育资讯与单体乐动体育资讯相比在运营专业度上的一个体现。

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